一加联合创始人三星利润率难保持

2019-05-14 22:09:29 来源: 沈阳信息港

BI中文站 11月12道

一年前还被众人认为不可阻挡的三星电子突然在2014年跌落神坛。这家韩国企业今年的日子可谓是不好过。

上月底,三星电子发布的第三季度财报显示,公司净利润同比下落近49%至4.1万亿韩元(约合40亿美元),创下近三年以来的水平。

目前,三星电子的产品正与其他高质量的智能角逐新兴市场,但后者在价格上无疑更具有优势。与此同时,该公司发布的6款智能手表在经历至少13个月的市场检验后,却未能引起反响。

为什么中国智能品牌可以以超低价格蚕食三星的销量额,部分缘由可能在于这些厂商很少在市场推广上进行投入,他们常常选择络直销的手段。

这些公司非常依赖社交络和消费者的口碑,而且这一模式终究是起到了效果。小米在中国的销量超过苹果和三星。一加虽需要通过有限的预购,但其销量也突破了50万部,乃至还有很多人希望多买几部。

不过,这些商业模式可能是三星一时半刻学不来的。

一加联合创始人兼全球总监Carl Pei认为,鉴于三星的市场营销费用,要保持利润率几近是不可能的。

Carl Pei在接受Business Insider采访时表示:三星在渠道成本和推广上有开消。如果在商店中销售,销售利润可能要吃掉价格的25%至30%,因此难以保持利润率。另外,你还得统筹零件本钱和营销成本。

所以,三星很难效仿其中国竞争对手,以同样的价格和范围进行销售。

然而,这样的现实对于一加等初创企业也是1大挑战。由于如果该公司想实现大规模销售,又保证低价的话,其就必须改变消费者的购买习惯。

Carl Pei表示:当产品不在商店销售的话,我们在接触主流消费者上就存在劣势。我们的赌注就是未来三到五年,人们会开始学会通过络购买。

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