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对话建材销售:买建材小心商家障眼法_0

2019-01-31 20:20:44
对话建材销售:买建材小心商家障眼法 购买建材装修产品,不少市民都有这样的忧虑:不知道怎么买到物廉价美的产品,更担心自己挨宰。装修建材的利润空间到底有多高?不良商家惯用的坑人招数有哪些?为此,在建材销售行业摸爬滚打了7年的销售人员杨勇(化名)给出了自己的建议。 对话建材销售:买建材小心商家障眼法 购买建材装修产品,不少市民都有这样的忧虑:不知道怎么买到物廉价美的产品,更担心自己挨宰。装修建材的利润空间到底有多高?不良商家惯用的坑人招数有哪些?为此,在建材销售行业摸爬滚打了7年的销售人员杨勇(化名)给出了自己的建议。 Q=重庆晚报记者 A=杨勇,男,市内某建材商场销售代表,从事瓷砖、卫浴等产品销售7年 灯具利润率超七成 Q:感觉家装建材越来越贵,一些烟机灶具动辄就几千上万的。 A:我能说出一大堆原因:原材料涨价、人工和物流费过高、装修设计费、安装费也水涨船高 Q:大家都说建材市场的水很深,那建材的利润究竟有多高? A: 水深 这种说法太武断了。网购的人越来越多,这行的利润也越来越透明了。但建材不一,销售和推广费用也不一样,利润的确有高有低。 我个人的经验是,陶瓷、灯具、橱柜、卫浴等利润空间较高,一些灯具利润率可以达到七成甚至更高,一些中瓷砖利润也高达五成。一款标价3000元左右的马桶,出厂价通常在售价的60%左右,毛利率为40%。不过,算上人工费和门面租金,净利润大概在10-20%。挨宰的情况不在此列。 Q:你见过价格离谱的建材产品是什么? A: 某品牌一个智能一体超感座便器,价格为98000元,说白了就是一个马桶。当然,这个马桶很先进,内置感应器能够在有人接近时自动打开马桶盖,用后自动冲 水,自动盖上盖子,底部传感器还能根据脚的长度来调整马桶坐盖高低。座圈加热和脚底暖风设计,以及灯光、音乐、音量等娱乐调节功能一应俱全。 我算了笔账,这种马桶按照使用20年计算,一天使用三次,一共使用20 365 3=21900次,平均使用一次的成本是4.5元 这还不包括水电费! 设计师提前走访商家 Q:听说设计师带顾客去买建材,一般都有回扣 A:我们称之为提成。一般来说,设计师会事先走访建材商家,把名片留下,下次去的时候,丝毫看不出来他们认识,商家会自觉把设计师的提成加到价格里。 至于提成比例,由双方事前商定。据我所知,很多设计师提成是卖价的一成。 夏季建材生意淡季 Q:现在是热天,建材生意不好做吧? A:是啊。我们的收入和淡旺季紧密相关,现在销售员月收入也不过两三千。但一些大品牌瓷砖、洁具的销售员不愁生意,月入七八千甚至上万元也不稀奇。三四月是旺季,月收入一般会比淡季高50%以上。 不喜欢顾客牛气哄哄 Q:你不喜欢那种顾客? A:不喜欢那种牛气哄哄和财大气粗型的。年初我接待了一对夫妻,男的一进门就不屑一顾地说。 我原来家里是用的 和 ,都是牌子货,你们这个牌子没听过。 然后各种挑刺 有些人一来就吆喝 把你们贵的东西给我拿来看看 ,我讨厌这种顾客,但又不能得罪,不过我情愿不做这笔生意。 不妨淘尾货 价格超低 Q:怎样才能买到物美价廉的建材呢? A:老实的方法,还是货比三家。 另外推荐一个省钱诀窍:瓷砖等产品,当存货不多时,商家往往会放在仓库,不再进门店销售,俗称尾货。这些尾货质量并无问题,如果你和销售员好好商量,他可能会介绍你去仓库以超低价格买到。如果你觉得自己口才好、懂行情,也可以绕开销售人员,直接去建材仓库碰运气。 Q:选建材避免挨宰,你有没有什么好的建议? A:要小心不良商家的三大障眼法。 首先,一定要了解清楚购货合同或协议内容,这里面的文字游戏太多了。我听说过一个事情,一位顾客在3月订购了一批瓷砖,5月通知商家送 货。5月下旬瓷砖贴完后,顾客致电商家,要求把多余的瓷砖退回去,因双方在 备注 中注明:剩余产品在30天内无破损、未浸水且带原包装方可退货。可商家 答复:这里的 30天 指的是 下单后30天 ,并不是货到后30天。 其次,收货时一定要查货。比如陶瓷地砖分为优等品、合格品和次等品,顾客在商家处付钱买的若是优等品,如果收到的与样品差别较大,瓷砖表面存在色差,甚至对角线都不整齐,一定要及时与商家对质。 ,不良商家喜欢混淆产品相近的名称。比如实木地板和板材的名称有通用名、学名、别名、市场名等,但大部分人搞不清。少数不良商家就会将山榉木称为 红榉 、桦木称为 樱桃木 等。这些木材区别很大,容易以劣充好。(来源:重庆晚报) 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
过来人谈装修 齐家网友点评合作商家 网友感言:装修基本结束,一路上得到了齐家网、齐家网友和商家的支持,很感谢。 2010-10-27 14:44:50
老师傅揭秘窗帘购买内幕,利润居然在70%以上,别再让商家坑了 窗帘是我们每家每户的必需品,它在款式上丰富多样,材质可供选择的也有很多种,很多建材商都表示,窗帘是个暴利行业,利润居然在70%以上,今天老师傅就来深扒窗帘购买内幕,看完千万别让商家给坑了。 一、窗帘的用量 窗帘在用量上是有一个计算公式的,即窗帘宽度 =(窗宽+0.15m*2)*2,也就是说2 2018-09-07 15:31:43
销售假冒淋浴房 商家赔偿三倍        明明本地生产的玻璃淋浴房,却未经广东省品牌厂家授权,擅自粘贴上假冒商标卖给消费者。福建省云霄县一名建材商家因此遭遇消费者的三倍索赔,付出惨重代价。  今年9月15日,消费者汤某到福建省云霄县消委会投诉称,其向本地一建材商家订做的两间某品牌的玻璃淋浴房,面积为4.37平方米和3.52 2017-10-28 16:53:37
橱柜商家销售避重就轻 合同陷阱多 因其功能性和实用性,人们对橱柜和卫浴的装修越来重视,很多消费者愿意花大价钱投入在橱柜装修上。但橱柜安装过程、计费方式复杂以及材料种类多种多样,初次装修的消费者在购买时对细节不了解,如果再遇到投机销售的商家,则很容易让其钻空子。 2012-12-04 09:33:25
揭秘涂料行业4大猫腻 商家只销售不服务 在家装市场上,人们常常会因为一些商品影响了装修的整体质量,家装陷阱太多,一不小心就会被骗。今天,小编就为大家揭秘涂料行业的4大猫腻,希望大家能避免被骗。 2014-02-20 11:12:33
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。子宫内膜炎怎么引起的
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