双十一让全友家具火了经销商自诩运输队长

2019-10-13 04:53:39 来源: 沈阳信息港

双十一让全友家具火了 经销商自诩运输队长

据业内人士介绍,多年以来,全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子,全友家具产品定位中低端,款式简单,价格适中,靠走量赢市场。全友成了行业内低毛利率、高销售额的代表品牌。目前,浙江、广州的家具企业,也在三四线市场模仿全友家具的模式。

全友家具经销商表示,以前虽然被调侃成运输队队长,但由于门店面积不大,成本压力稍小,且全友的产品好卖,销量大,一年下来,经销商的收入也算可观。如今随着门店扩大,成本上升,受市场影响产品销量不见涨,利润率反而在减少,利润和门店面积成了反比。

双十一不仅让电商火了,也让单日销售额过亿元的全友家具亮了。

据熟悉全友家具的人士介绍,全友模式可用六个字概括:扩店、扩产、促销。作为川派家具的三大天王之一,全友家具立足三四线城市,打造出 了一条全面布点,开大店、高流通、薄利多销的家具销售之路。知情人士透露,这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右。

知情人士还透露,去年,全友家具引进五条全自动化生产线,年产能扩充到了200亿元。但是,业内人士表示,在市场环境好的情况下,全友家具 的六字经营模式能够快速地将产品铺出去,并迅速占领市场。但在市场大环境低迷、消费萎缩的情况下,这种薄利多销的模式就容易暴露短板,经销商将承受巨大的 扩店及库存压力。而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现。

经销商承压

川派当年与广州家具在市场上正面交锋,败得很惨,所以就往县级市场上走,并获得了成功。某家具品牌的一位区域经理告诉《财经》。

作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌,全友家具无疑是成功的范本。正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样,三四线市场的消费者,需要一些价格合适、看上去性价比高的家具产品,而全友家具正好符合了这些市场的需求。

据业内人士介绍,多年以来,全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子,全友家具产品定位中低端,款式简单,价格适中,靠走量赢市场。全友成了行业内低毛利率、高销售额的代表品牌。目前,浙江、广州的家具企业,也在三四线市场模仿全友家具的模式。

知情人士还透露,受家居行业低迷的大环境影响,2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准。但是,在市场低迷环境下,全友家具扩大店、促增长的模式,开始显得有些捉襟见肘。

上述人士表示,在经济稍显落后的辽西地区,全友家具经销商开始出现亏损,即使做得好的经销商也仅能做到收支持平,利润寥寥无几,而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存。

在行业内,全友经销商还有着运输队队长的封号,销量虽大,利润却极低。在东北的某些三四线市场,全友经销商的利润不足10%,远低于其他家具品牌。

而全友家具辽西区域经理对表示,与往年相比,今年的行情确实不好,但他所负责的辽西区域市场的经销商,还没有出现亏损。

有接近全友家具的行业内人士认为,没有亏损的说法不太成立,在辽西地区,全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米。该人士算了一笔账:以一个2000平方米的卖场为例,在辽西一年的租金为30万~40万元;安装、售后、导购员费用一年少15万元;广告宣传费用每年就算10万元;工商税务、电费等杂项开支至少10万元。

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