硬創先鋒楊志文十年ODM廠建自主品牌導航

2019-05-02 08:42:04 来源: 沈阳信息港

導語:在前幾日的香港電子展之行中,筆者有幸結識到十余家來自深圳的ODM/OEM廠商,并發現了一個普遍現象:他們平均做了五6年代工設產,卻依舊沒有自主品牌。“費時、費錢”,這是大多數人給出的解釋。誠然,不同于小規模初創團隊,以代工設產為主的企業向創新制造轉型時必然經歷陣痛。

然而,面对互联与智能浪潮的不断冲击,人口红利被取代和制作成本上升,“转型”已关乎传统制造存发展。本期硬创先锋的推荐项目,便是一家从事OEM十年之久的企业通过“转型”建立智能化自主品牌。

开始关注“悉罗”品牌,源于去年年底,一款名为以内(inxni)的扫地机器人以2038万众筹额刷新了行业记录。完成众筹发货后,这款产品以3680元的价格在天猫商城正式售卖,并将在下月底进驻日本电机(Yamada Denki音译)等主流卖场,预计今年出货量为10万台左右。近日,智东西与悉罗品牌创始人兼CEO杨志文对话,解构这家制造业老兵企业的内部转型变革之路。

智东西与杨志文的午间采访被安排在两场会议的间隙。刚赶完一场讨论会议,简单吃过外卖后,杨志文又快速切换到对话状态。开门见山,杨志文首先针对悉罗品牌的背景和与母公司银星的关系进行了梳理。

银星全称为深圳市银星投资集团,旗下设有地产、产等业务,银星智能属于其新增的智能产品线,悉罗(Xrobot)则是银星智能的子品牌。“悉罗承载了银星扫地机器人业务的人才、技术、经验,近乎可以划为等号”,杨志文这样定义悉罗与银星的关系。

银星扫地机产线于2004年启动,次年,首批产品上市,属国内早的一批扫地机器人企业。“产品主要供于海外市场,型号与标准也是按国外标准制定。近几年国内的订单才逐步上升。”据杨志文介绍,以量产能力120万台/年的O产线为例,海外渠道订单共占七成;自主品牌“悉罗”也将陆续登陆日本、澳大利亚、欧美等地。此外,他还预测“今年国内市场将迸发巨大潜力”。

谈起为何在做ODM的第十一个年头推出自主品牌,杨志文总结为3方面因素:

1、智能扫地机器人行业仍处于初创期。他坦言,“做了十几年的扫地机器人,我们深知消费者对市面上大多只能’盲扫’的产品并不满意,针对我们往届用户的调查,80%的受访者表示购买后只使用过几次。随机式的’盲扫’意味着垃圾几乎不可能扫干净”。另一方面,随着激光扫描雷达、传感器技术的成熟,具有导航与路线规划功能的扫地机器人开始普及,但杨志文表示,“真正能达到宣传效果的智能化扫地机器人很少”。

2、技术沉淀。据杨志文介绍,虽然银星在2015年前一直以代工设产为主,但早在2010年就开始组建室内导航研发项目,针对室内导航AICU系统进行研发与推进。

这一点,与笔者在采访数家代工厂企业关于“创新研发历时长”的信息类似。首先,传统制造业的团产规模庞大;此外,传统厂商无论在观念层面还是实际产出,对传统产线都十分具有依赖性。基于这样的环境氛围,企业如果想在内部实现技术创新,需要两至三年,甚至更长的时间进行技术与人才储备才得以推进。

3、个人意愿。进入银星之前,杨志文已在华为积累了6年的亚太地区市场管理经验;谈起接手银星智能项目,杨志文笑谈为“机缘偶合”。实际上,在前两项因素基本成熟后,银星仍缺少一位敢于接军立状的将领。能在2015年推出悉罗智能品牌,一定程度上也归功于杨志文本身对企业“转型”线路的认可与坚守。

谈起这一年多的内部转型,杨志文的深切感受是“的改变是在人”。以产/设计的制造业,遵循标准化模式,企业所需权衡的因素仍停留在成本与品质两方面;但设立自主品牌后,还需要针对品牌定位与受众群、产品特性与竞争力、渠道、营销等方面进行管理,“无论是观念改变还是人材引进都面临着重重障碍”,杨志文谈道。

在谈完艰辛的“改革史”后,让我们来聊聊银星两代产品的具体差异与突破点——智能化。

据杨志文介绍,之内智能扫地机器人采取激光雷达+视觉扫描SLAM(定位与地图构建)方案,采用扫、吸、拍、抛、滤同时进行的打扫模式,依靠自主研发的AICU系统成屋内环境2D地图,并自主划分工作区域。

采用经典经济的“弓字形路线”清扫(与人工清扫路线类似),遇到障碍物时,通过识别其面积大小进行判定种别采取不同方案。如,辨认为面较大的墙壁,将贴近至边沿1cm进行清扫;接触面较窄的桌脚等障碍物,则将绕过。当存电量为阀值时,机器沿省路径返回充电,充电完成后将继续完成记忆系统中的未清扫区域。

通过关键性定量指标分析,在实测环境下,之内扫地机器人清扫120平方米的室内房屋约需要60分钟,覆盖率达到95%以上,回充率95%。“相比理论数值,实测的房屋环境更复杂;我们给出的指标数值相对保守,普通家庭环境很可能高于它们”,杨志文强调相关数据的真实性。

谈及同行竞品与市场现状,iRobot、科沃斯等专业品牌和飞利浦、LG等家电厂商已占据市场的大半壁江山,作为新进入者的悉罗还有哪些机会?杨志文给出的解释是,现阶段主打高端智能化市场,通过先进过硬的技术与产品展开竞争。他强调,“在产品实测中,悉罗的产品性能不输大品牌”。

在技术层面,除了激光雷达+视觉的扫描建模方案,还包括红外扫描、视觉扫描等。但考虑到技术的成熟度、成本控制、精确性等因素,仍以前者为方案。此外,杨志文向智东西泄漏,透光玻璃材质的存在将影响激光雷达工作,为使扫地机器人工作线路安全,即不会乱撞,还需内部植入红外传感器、碰撞传感器等多个传感器,相互弥补各自技术在障碍物识别准确性的缺陷。

在产品定位上,杨志文仍坚持“智能化”方向,同时强调这也是他接手银星智能的初衷,“机器比人更勤奋,因为它不会偷懒;但智能化能让机器跟人一样聪明,这才是机器能取代人工的关键。实现了这一步,将能真正地改变人活与消费习惯”,谈起悉罗的愿景,杨志文眼神中透露出坚定的光芒。

具体而言,杨志文表示后续产品将针对自定义智能化、产品性能两方面进行突破:

2、产品性能提升,“这一代产品在风道吸力与雷达转速等性能、清扫覆盖率等层面仍存在提升空间”,杨志文坦言。通过采用更大功率的电池,可进一步提高清扫效率,如吸尘能力、前进速度等。

关于扫地机器人的运行噪音,悉罗代产品现控制在dB范围内。杨志文介绍,产品的噪音在很大程度上与吸力呈正相关,通过提高产品工作效率与性能,并结合相应App操控扫地机器人,用户不在屋内便可完成打扫任务,避免噪音干扰。

目前,扫地机器人被视为实用价值与市场化前景的机器人品类,据德国GFK预计,中国扫地机器人市场未来5年将高速增长,2017年市场规模将达到75亿元。但通过市场现状分析与调查反馈,一批名不副实的“智能化扫地机器人”充斥在市场,打击着消费者对该行业的信任与热情。如何通过更踏实可行的避障技术、更智能化的打扫算法做“长久买卖”成为相关厂商亟待思考与解决的问题。

当目光聚集到银星智能与悉罗品牌实例上,作为经营十年之久的传统制造业,团队与产品体现出勇于改革与创新的魄力让我们动容,重视“人才”与“技术创新”的战略为悉罗赢得了良好的开端,产品定位与战略方向也十分清晰。

另一方面,国内扫地机器人市场竞争格局已初步定型,口碑产品不在少数,悉罗作为新品牌进入者,要想赢得更多市场份额与建立长期品牌,还需企业内部与市场的不断磨合与突破,任重而道远。

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