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小米先告诉你成本然后收你会员费怎么样iyiou.com

2019-03-11 17:33:28

小米,先告诉你成本,然后收你会员费,怎么样?

据说小米要收会费了。

4月23日上午,在2016年绿公司年会上,雷军进行了《小米的明天:新国货运动》的主题演讲。演讲中,他说小米卖的就是成本价,没有折扣价,别人还不信。雷军说小米现在也在考虑:是不是小米也开始收会员费、收服务费,毕竟小米也要交房租发工资呀。会员费收多少呢?雷军问大家5%能不能接受。

这虽然有可能是雷军的玩笑之谈,可仔细想想,却也不失为小米未来挣钱发财的一条可行路径。如果可行,这种模式与当初360免费杀毒模式有着异曲同工之妙,虽然360杀毒并不收费。

再联想起乐视贾跃亭近的硬件免费模式,我感觉雷军的话不是太像玩笑。

不过,小米要收会费可以,但你至少得先告诉我们小米的成本啊!不然,死心塌地的米粉可以交会费,我们这些非米粉凭什么打赏呢!

这里,我们需要问这样几个问题。

首先,小米赔钱吗?小米收费能给用户提供其他更高一档次的服务吗?

现今互联中,普遍也可以让人接受的会员模式,是视频站的收费模式。因为目前收会员费的视频站,绝大多数是赔钱的。比如爱奇艺、优酷土豆等等。他们花大本钱买来视频资源,而广告费又不能维持其盈利,所以在没有更好盈利途径的情况下,只好采取会员费、ViP这样的模多一些大度式,给用户提供免费之外的更好服务。

而小米要收会员费的话,是因为赔钱吗?小米收费能给用户提供其他更高一档次的服务吗?这是个关键问题。

其次,小米的成本究竟是多少呢?

前面说到赔钱,那自然要提到小米的成本。那么,不同款小米的成本究竟是多少呢?如果不收会员费,那这完全属于商业秘密。可如果收会员费的话,那这是不是应该公开一下呢?我记得,视频站购买的视频资源,基本上是明码标价的。

当初,周鸿祎曾经不止一次给小米的成本算账,

算账的结果是小米赚钱。虽然,算成本账有着周总自己的目的,可小米的成本的确很让人感兴趣。

前段时间,根据福布斯的估算,小米利润率约为1.8%。这个是不是真的呢?

第三,单论性价比的话,友商们已经慢慢追上来了。小米,已经不再大幅度。

不得不承认一点,两年前的小米的确是性价比。

但是,纵观近半年以来中国智能市场,友商们的性价比真的是越来越高。小米,已经不再大幅度。这里,为了避免广告之嫌,我们就不说是谁的性价比越来越高了。

大家用的硬件都差不多,没啥垄断性硬件产品,区别也就是系统。说实话,如果没有广告,MIUI真的很赞。

既然大家都在追求性价比,那是不是大家都在赔本赚吆喝呢?看着大家义无反顾地样子,不像啊!

第四,据说,小米现金挺多的啊。

要说小米没钱,怕是很多人不信。

大概是两会期间吧,雷总曾经表示过,小米在经历了2014年的那轮融资之后,并没有做过新一轮融资。目前小米账上有100亿以上的现金量足以把小米做好,目前没有资金压力。

而日前,小米的投资方晨兴资本董事总经理刘芹也透露,小米融资得来的现金基本没怎么花,账面非常健康充足。

有这么大的现金流,有这么健康的账面,还收会员费?不太科学。

第五,难道小米要来个会员免广告制式的?

前一段时间,小米广告的事情闹得沸沸扬扬。对此,贬大于褒。

这次,雷总抛出会费说,应该不是戏言吧。难道,小米要来个会员免广告制式的?

也许,未来的小米会是这样的:对于非会员的,MIUI推送广告;对于会员,MIUI不推送广告。可是如果这样的话,前提就得是小米售价必须要低于成本价,甚至是趋于免费。否则,谁会去买?

以上五个问题,归纳为一句话,那就是:小米要收会费可以,但你先告诉我们小米的成本!

这个结论,并非黑小米。而是目前的形势之下,小米应该有新的突破了。比如我前面说过乐视的硬件免费,虽然乐视此举被讥讽为清理库存,但是这个模式却值得考虑。即便说小米不考虑收会费,可小米也有影视内容。硬件赔钱让内容费用补偿,这也未尝不是一个好的探索啊。

所以,如果小米自爆成本,然后采取收会员费或者硬件免费内容收费的模式,那小米就站在了乐视的肩膀上,又开拓出了中国互联的一条新路,就如同当年3淡定的人会坦然地对待生活的60杀毒的意义一样!

小米,先告诉我们成本,然后收会员费,怎么样?

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