技术渠道双剑合璧格力逆势飞翔iyiou.com

2019-03-11 14:43:26 来源: 沈阳信息港

技术渠道双剑合璧 格力逆势飞翔

自2011年下半年来,整个家电行业似乎出现了拐点,寒冬论不绝于耳,2012年,被认为是家电行业的调整之年,震荡之年。然而,行业调整往往是一把双刃剑,既意味着风险,也可能暗藏机遇。历史反复证明,在增长面临考验的时候,格力强者愈强的特征将体现得更加显著,格力再一次以数据证明了其傲人的行业地位。

3月7日,格力公布2011年年度业绩快报,漂亮的业绩点亮整个行业。报告期内,格力电器实现营业总收入835.94亿元,同比增37.48%,运营利润45.86亿元,同比增长67%,净利润52.44亿,同比增长22.67%。同时格力也宣称,2012年将全力冲刺销售收入过千亿的目标,力争成为首家单品销售超过千亿元的家电航母级企业,5年内实现2000亿元。

2012年度空调行业面临着家电下乡政策逐渐退出、房地产成交量持续萎缩、行业库存猛增的压力,无论是城市还是农村空调市场遭遇增长瓶颈,而格力却将压力转化为动力,在行业调整之际继续做大做强。

技术创新御寒冬

格力空调多年来坚持不懈进行技术创新和产品研发,在空调领域幸福快乐和痛苦悲伤是我两大组成部分的专业专注为其逆势飞翔插上翅膀。

格力电器董事长朱江洪称,因为格力有核心技术,就像在寒冬中穿了御寒的棉袄。家电行业整体可能出现10%的下滑,有的企业可能下滑20%,但这正是格力逆势扩张的好时机。

格力电器总裁董明珠也称,自主创新对了一直是格力的灵魂,也是格力有信心逆势扩张的核心竞争力。在格力电器,没有科研经费占销售收入多大比例的说法,完全根据企业需要、市场需要出发,来进行研发的投入,没有上限。公司目前拥有5000多项专利,发明专利近千项,而且近年来每年都会研发出项国际的技术。

2月14日,格力 变频空调关键技术的研究及运用项目获得国家科技进步奖,成为该奖项设立以来获奖的专业化空调企业。由于该奖项是我国科技奖中级别的奖项,业界认为,凭借多年在核心科技上的潜心投入,格力再次为中国制造扬威。

作为空调行业的,出于对消费者的心,格力电器一次次以实际行动引领着行业服务升级。早在2005年,格力电器就率先实施整机六年免费包修政策,引发全行业跟进。2011年3月,格力再开行业先河,推出变频空调一年免费包换政策。而此次,

在获得认可的技术奖励的同时,格力率先推行变频空调两年免费包换政策,即自2012年1月1日起,凡购买i系列、U系列、睡梦宝-Ⅱ六大系列变频空调,因产品本身任何质量问题,两年内免费包换。格力1HZ变频技术的先进性和可靠性,是格力此次向消费者做出变频空调两年免费包换这一郑重承诺的坚实后盾。

三四级市场结硕果

经过年度空调行业的快速发展,空调的保有量也在不断提升,其中三四级市场的增长贡献明显。2011下半年开始,房地产市场的低迷,空调市场尤其是一二级市场增长受限。国家统计局数据显示,平均每百户城镇居民冰箱、洗衣机、空调2000年的拥有数分别是80.1、90.5、30.8,而到了2010年分别变为96.61、96.92、112.07,可以说城镇居民的拥有量基本已经饱和;而对于广大的农村市场,在家电下乡等政策的催熟下,2000年时,每百户农村居民冰洗空的拥有量分别是12.31、28.58、1.32,而到了2010年,分别变为45.19、57.32、16,相对于城镇的高占有率,农村空调市场仍有广阔的空间。

在农村空调市场成为增长主战场之际,格力在三四级市场渠道的深耕细作硕果累累。格力已将其在一二级市场的优势复制到了三四级市场,这也为其年报业绩的提升做出了重要的贡献。近日,家电下乡信息系统中心公布了2011年度空调下乡详细的销售情况年报。数据显示,格力2011年全年下乡市场销售额136.94亿元,市场整体占比40.42%,销售量为4,283,215套,市场整体占比为40.23%,稳居行业龙头地位。

格力电器副总裁望靖东表示,家电下乡政策对市场起到了催化和培育的作用,目前三四级市场的空调普及率还是比较低,即便政策退出,随着城市化建设规模的不断扩张,空调的刚性需求,对产业的推动作用明显。据他介绍,目前三四级市场在格力销售总量中的贡献达到了30%左右。新近公布的家电下乡数据很能说明问题。数据显示,在首批试点省市退出、行业增长明显放缓的不利局面下,2011年12月格力空调下乡占有率却逆势提升至46%,全年牢牢占据下乡市场四成份额。

无论是在传统市场,还是新兴的农村市场,格力的品牌影响力无处不在。取得这一骄人的成绩,不仅仅是依靠格力多年来秉承的过硬品质和先进技术,同时还有格力对于三四级市场差异化需求的精确把握,以及在全国范围内拥有广泛而灵活的销售渠道和服务体系。

早在2008年国家家电下乡政策推出之前,格力销售点和专卖店就已遍布全国乡镇,三四级渠道的下沉优势为明显。这一切都为随之而来格力空调迅速占领农村市场打下了坚实的基础,这几年的销售数据也证实了格力空调在家电下乡市场的成功。

据望靖东介绍,在三四级市场的拓展中,格力将主要采取专卖店的形式,哪里有市场,门店就铺到哪里去。他认为空调的特性要求专业化服务,专卖店形式更贴近消费者,此外,专卖店能够保持渠道的独立性,不受制于连锁家电卖场。据他透露,格力全国15000多家专卖店贡献了销量的大头,苏宁国美渠道的销量加起来还不到10%。

此外,格力并不因为三四级市场而降低对产品和服务的要求。据介绍,格力还针对三四级四场开发相应产品,包括针对农村电电压不稳定开发的宽电压空调,增加防鼠板,以及针对农村房屋空间大而设计的空调产品。

家电下乡政策退出后,家电行业进入后下乡时代,针对行业可能引发的新一轮市场激战和行业洗牌,格力早有准备。企业早就在农村市场累积了丰富的经验,完善了渠道布局,无论是在产品的过渡衔接上,还是在基础工作和配送络建设方面,格力都已呈现出全新的风范。对于格力而言,政策的退出,凭借技术和成本控制的优势,相反有利于格力市场份额的提高。

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